در سال‌های اخیر، بسیاری از تولیدی‌های پوشاک تصمیم گرفته‌اند وارد دنیای فروش آنلاین لباس شوند.
اما بیشترشان بعد از مدتی ناامید می‌شوند و می‌گویند:
«ما امتحان کردیم، جواب نداد!»

واقعیت این است که مشکل از فضای مجازی نیست،
از طرز نگاه ما به آن است.
در این مقاله، پنج اشتباه رایج تولیدی‌ها در فروش اینترنتی پوشاک را با هم بررسی می‌کنیم و می‌بینیم چطور می‌شود آن‌ها را اصلاح کرد.

اشتباه اول: فکر می‌کنیم فروش آنلاین یعنی فقط گذاشتن عکس لباس

بسیاری از تولیدی‌ها تصور می‌کنند اگر چند عکس از کارشان بگذارند، مشتری خودش می‌آید و سفارش می‌دهد.
اما فضای مجازی با بازار فرق دارد.
در بازار، مشتری با دیدن کیفیت پارچه و رفتار فروشنده تصمیم می‌گیرد،
اما در فضای آنلاین، او فقط احساس و اعتماد را می‌بیند.

🔹 راه اصلاح:
به جای عکس خشک و بی‌روح از مانکن، از عکس انسانی و واقعی استفاده کن.
در توضیحات محصول، بنویس این لباس برای چه کسانی طراحی شده، چه حسی دارد، و چرا خاص است.
یادت باشد مردم لباس نمی‌خرند؛ حس و اعتماد می‌خرند.

اشتباه دوم: نداشتن نظم در محتوا و فعالیت

خیلی از تولیدی‌ها گاهی پست می‌گذارند، بعد دو ماه ناپدید می‌شوند.
در دنیای آنلاین، غیبت طولانی یعنی بسته بودن مغازه!
مشتری باید بداند شما فعال، واقعی و در دسترس هستید.

🔹 راه اصلاح:
به جای تمرکز روی تعداد پست‌ها، روی نظم و استمرار تمرکز کن.
هر روز یا حداقل هفته‌ای چند بار، عکس، ویدیو یا استوری بگذار — حتی ساده.
پشت صحنه‌ی تولید، بسته‌بندی یا حرف مشتری‌ها همیشه جذابه.

اشتباه سوم: تمرکز فقط روی محصول، نه روی مشتری

خیلی از تولیدی‌ها فقط درباره جنس و مدل لباس حرف می‌زنند.
اما مشتری امروز دنبال این است که بداند آیا این لباس برای من مناسبه یا نه؟

🔹 راه اصلاح:
مخاطبت را بشناس.
بدان برای چه قشر، چه سن و چه سبک لباسی تولید می‌کنی.
در کپشن یا توضیح بنویس:
«مناسب خانم‌هایی که راحتی و استایل روزمره را دوست دارند» یا
«برای خانم‌هایی که دنبال لباس خاص سایز بزرگ هستند».

وقتی مشتری حس کند این لباس برای او طراحی شده، تصمیم خریدش راحت‌تر می‌شود.

اشتباه چهارم: رقابت با تخفیف، نه با ارزش

بعضی تولیدی‌ها برای جذب مشتری، مدام تخفیف می‌گذارند.
اما تخفیف زیاد، ارزش برند را پایین می‌آورد.
مشتری یاد می‌گیرد که همیشه منتظر تخفیف بعدی بماند.

🔹 راه اصلاح:
به‌جای تخفیف، ارزش بساز.
توضیح بده چرا دوخت تمیز داری، چرا جنس پارچه بهتره، یا چرا طرح اختصاصی استفاده می‌کنی.
وقتی مخاطب بدونه چرا این لباس ارزش داره، بدون چانه هم می‌خره.

اشتباه پنجم: کار کردن تنها، بدون سیستم همکاری

بسیاری از تولیدی‌ها هنوز با مدل قدیمی “خودم بفروشم” پیش می‌روند.
اما در دنیای امروز، سیستم همکاری در فروش پوشاک بهترین راه رشد است.
یعنی افرادی در فضای مجازی لباس‌های تو را معرفی و بفروشند، و در ازایش پورسانت بگیرند.

🔹 راه اصلاح:
به‌جای تلاش تنها، یک تیم همکاری بساز.
با چند آنلاین‌شاپ یا بلاگر همکاری کن تا محصولاتت را بفروشند.
به این شکل، هم فروش نقدی‌تری داری و هم برندت دیده می‌شود.

جمع‌بندی

دنیای پوشاک به سرعت در حال تغییر است.
بازار امروز فقط در خیابان نیست؛ در گوشی مردم است.
اگر می‌خواهی تولیدی‌ات رشد کند، باید به روش انسانی و حرفه‌ای وارد فروش آنلاین شوی.

یادت باشد:

فروش آنلاین یعنی ساختن اعتماد، نه فقط گذاشتن پست.

هر قدم کوچک، اگر با صداقت و استمرار همراه باشد،
می‌تواند تولیدی تو را از یک برند محلی، به یک برند ملی تبدیل کند.